園區人要知道，25種園區招商渠道；附：產業招商地圖怎么做？
2020-08-05
眾所周知，一個新的園區，最重要的就是聚人氣，聚人氣就是招商。如何招商，每個園區都有自己的方法與渠道，各顯神通。然而，無論哪種方法與渠道，目的都是盡可能快速的接觸到企業的決策人，了解企業主的需求，從而事實精準招商。以下內容為產業服務君根據網絡公開渠道整理的25種園區招商渠道，希望能幫助到各位園區人。
眾所周知，一個新的園區，最重要的就是聚人氣，聚人氣就是招商。如何招商，每個園區都有自己的方法與渠道，各顯神通。然而，無論哪種方法與渠道，目的都是盡可能快速的接觸到企業的決策人，了解企業主的需求，從而事實精準招商。以下內容為產業服務君根據網絡公開渠道整理的25種園區招商渠道，希望能幫助到各位園區人。
1.老鄉會：園區通過各地的老鄉會或老鄉個人，這是招商人員赴各地的重要渠道。以「地緣」為紐帶，將招商與鄉情結合起來，發動鄉友力量進行招商；
2.政府渠道：借產業項目與政府合作的優勢，重點針對所屬市、縣招商相關部門（如商務局、經信委、科委、金融辦、管委會等）歡迎及下屬各處和各科室，進行招商資源對接；
3.地方工商聯、行業協會：商協會作為地方工商界精英薈萃的群團組織，對資本、商品、市場、人才、技術、產業轉移等信息敏感度極高、需求旺盛，完全可以起到牽線搭橋的作用；
4.專業房產中介：房產中介手里有大量客源，但他們通常以地產思維（即租金、房型、面積等）為核心賣點，對產業方面則不甚了解，所以中介推薦來的項目，園區需要根據自身產業定位進行二次篩選；
5.企業咨詢機構：外企對中國市場不了解，需要委托戴德梁行、高力國際、仲量聯行、世邦魏理士等咨詢公司做投資咨詢，它們手里就有了大量的客源，園區可以付費，一是請他們優先推薦，二是要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予獎勵；
6.校友會：園區與地方校友會建立聯合招商工作機制，以「學緣」為紐帶，將校友招商與活動結合起來，發動校友力量進行招商；
7.行業會議 / 展會：定期參加行業會議，接觸到企業負責人，與其互換名片、互通信息、定期回訪；歡迎關注產業服務平臺（CYYY2018）并與籌委會達成合作，爭取獲取參會企業的名錄與聯系方式；
8.園區同行：與同一區域內的公司及項目進行對接，建立專門的合作機制，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源；
9.行業專家：聘請科研專家、行業大v、投資人等為導師，支付其顧問費，這些人或坐擁大量產學研資源、或人脈廣泛，能挖掘第一手項目信息，這種模式我們稱為「顧問招商」；
10.科研院所：大院本身具備科技成果產業化的能力，旗下高精尖科研團隊和上下游關聯企業眾多，唯一缺點就是門檻較高，一般的園區夠不到；
11.入駐企業：入園企業是園區最值得信賴的合作伙伴，企業所處供應鏈的上下游企業和機構，都可以是園區的招商對象；
12.在線招商平臺：在58同城、趕集網、XX寫字樓網等平臺發布招商信息，展示面廣、成本低廉，盡管效率有限，但聊勝于無。據調研，沒有選址渠道的企業，大都會選擇通過網絡找園區；
13.行業群：做招商，要有社群營銷的意識，組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介，也要拉一個群；而除了微信群，基于招商人士社交平臺，例如各類產業通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；
14.招商數據庫：大數據的重要性，在前面的文章已經反復說過，本次疫情，開發利用大數據招商的園區「家有存糧、心中不慌」；具體說來，產業大數據庫可以自建，也可以向咨詢機構或者大數據服務商購買；
15.企業服務機構：包括各類財稅、法務、人力資源服務商，他們手里掌握大量企業信息，可為園區所用；
16.投資/基金公司：優質的科創企業，背后都少不了基金投資公司的身影，與這些基金公司建立良好的合作關系，會起到事半功倍的效果；
17.傳媒工具：利用報紙、雜志、電視、廣播、網絡五大傳媒工具，刊登、播放園區推介信息或入駐企業的樣本，傳統但可靠；
18.對外接觸密切的人員：包括各類外經、外貿、外事機構相關人員；外國使領館及外國企業駐華機構及相關人員；外國記者；出國考察人員、援外人員、甚至留學生等等；
19.創業/創新大賽：通過舉辦創新創業大賽，「以賽引才，落地轉化」，吸引高端人才和優質項目落地；
20.專業招商機構：招商機構具備較強的專業化服務能力和資源整合能力，能夠較好地針對產業鏈上下游企業及相關資源進行有效整合，發揮最大的合作效應；有條件的園區可采用整體委托招商的模式，若情況不允許，可與之簽訂代理招商合同，再根據引進的企業付費；
21.陌生拜訪：對區域內園區進行掃樓陌拜，回頭對企業信息進行存檔、分類管理，挖掘有發展潛力及意愿的企業資源；
22.物業人員：物業服務人員，尤其是保安、保潔等一線人員，最有可能率先接觸到（潛在）客戶，與周邊園區物業人員搞好關系，請他遞個名片、加個微信，很可能起到出其不意的效果；
23.眾創空間：眾創空間內的團隊，規模擴大以后需要尋找新場地，和區域內眾創空間簽訂合作協議，空間企業畢業優先推薦給園區；
24.離岸飛地：現在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對當地更了解，且擁有一些大城市的優質企業資源。
25.國際合作：國際合作是國際互動的一種基本形式，國際行為主體之間基于相互利益的基本一致或部分一致，而在一定的問題領域中所進行的政策協調行為。國際合作招商可以借助僑聯僑辦，使館商會，國際組織等等
產業招商地圖怎么做？
談到產業招商地圖，很多人會誤以為就是產業分布圖，其實不然。產業招商地圖不僅僅是圍繞產業分布來確定招商路線的問題，而是圍繞自身產業招商需求，基于行業大數據和企業情報信息共同繪制的產業招商行動路徑圖。
產業招商地圖有助于把握當前全球科技、經濟與產業的動態特征，能夠向政府和產業傳遞重要的產業與技術信息，為區域產業規劃和科學招商決策提供具有直接操作性的有效支持。因此，實施產業招商地圖計劃，對于促進區域發展和提升產業競爭力具有重要的現實意義。
跟蹤研究全球產業與技術發展趨勢，及時提供區域聚焦的重點產業最全面和最前沿的資訊，結合區域資源和基礎的優勢分析確定能夠進入并有潛力占據重要戰略位置的產業和技術領域；深入了解并系統診斷區域產業發展現狀，判斷區域產業鏈的薄弱和缺失環節，以產業關聯分析和技術戰略分析相結合，把握區域產業戰略升級轉型的關鍵環節。
全面分析重點產業的分布和區域競爭與合作關系，立足于區域整體利益和目標，制定優化區域產業戰略布局的方案，促進區域之間形成主導產業錯位發展、關聯產業功能互補、關鍵領域共同推進的協同發展格局。
立足于重點區域與重點產業，建立國際聯系渠道和招商信息網絡，與相關區域政府、行業協會、商會、大學或科研機構等簽訂合作備忘錄，為實施具體的招商工作奠定基礎；以產業招商地圖為基礎，瞄準重要潛在招商目標，開展有針對性的信息收集、對應性分析以及項目引入的可行性分析，制定招商策略和談判對策，保障以最小化的成本代價引入最切合需求和最有價值的項目。
與潛在招商目標接觸，試探其合作意向和探討合作方式與機制，鎖定最具有可行性的招商目標，組織相關項目對接和商務考察活動，幫助實現項目的引進與落地。對引入項目進行跟蹤評價，督促核心環節的落地，協助解決其與區域產業的連接與合作問題。
結合戰略研究和區域規劃選定重點產業領域，描繪相關企業、機構以及專利技術在全球的分布圖，確立重點關注的區域和機構。通過專利分析，深度解析目標產業的專利分布和關聯結構，描繪細分產業領域的專利技術圖譜，識別關鍵技術環節和技術互補性需求，配合區域產業戰略研究，制定相應的產業技術路線圖，指導區域主導產業的發展方向；依據區域產業的發展方向，在全球范圍內進行產業與技術搜索，確定關鍵產業環節和核心專利技術的所有人、所屬企業或所屬機構，描繪出潛在的招商目標或合作伙伴的分布地圖，即產業招商地圖。
基于對區域產業體系的深入分析，辨識區域內相關企業之間的業務與技術聯系，描繪出區域產業的關聯圖譜，為加強區域內企業之間的合作、促進集群創新和加快入駐企業的適應與融合提供政策決策參考，為區域外企業了解當地產業發展基礎和尋找合作對象提供商務指南。
建立產業與技術信息服務平臺，系統收集和發布國內外重要產業的技術供需信息，通過吸引相關行業組織、產業服務機構、政府投資促進與產業促進機構以及大學或研究所加盟，建立起產業創新資源連接與共享網絡，支持合作伙伴的搜索、產品服務與技術的交流互換以及全球開放創新與區域整合。
建立科技招商培訓體系，開展產業技術地圖、國際圍繞自身產業招商需求，基于行業大數據和企業情報信息共同繪制的產業招商行動路徑圖專利制度與技術合作、科技項目管理與風險預警、國際投資與政策指南、科技項目談判以及科技商務專業外語等專題培訓，為政府培訓專業的科技招商人才。
可見，產業招商地圖不僅僅是一張圖，而是集產業大數據和企業情報于一體的系統工程。需要長期跟蹤研究，實現對產業轉移流動和未來發展趨勢的準確預判。
