園區在線認為，園區招商體系至少要包含六個主要環節：

正文：

一、產業定位研究

產業研究是招商的前置工作，通過科學的分析研判，從而確定產業 / 招商方向，提升招商成功率。

產業的確定方法——長短名單法

研究分三步：1、找出可選的長名單；2、結合限制性條件甄選出可供選擇的中名單；3、對各產業鏈及價值鏈進行研究和選擇，并制定發展策略。

二、客戶分析定價

定價是精確衡量園區價值的完整過程，不合適的定價會讓園區在市場上舉步維艱。

園區在線認為，園區定價，應從客戶分析、市場供應分析、企業一項分析、指標分析四方面入手，最后通過市場比較定價法制定園區定價策略：

在產業導入過程中，再根據市場變化，不斷優化和修正定價。

三、招商政策制定

優惠政策是企業入駐的原始動力之一，也是招商工作的重要「籌碼」。

制定招商政策，需要遵循四個原則。

1、合理性，制定政策不是「拍腦袋決策」，任何一項政策的出臺，都經過了縝密的調研與論證，既能不違背現行規則，又要精準匹配企業需求；

2、差異化，園區應緊扣定位發展產業，對不同類型、不同規模的企業采取不同的政策手段，形成差異化競爭優勢，避免與其他園區打「價格戰」、「優惠戰」；

3、靈活性，提前與政府約定，重大事項需實行一事一議；

4、全面性，只要是政府政策，都可以納入園區政策體系，但這些政策信息分布在不同部門、發布時間也很短，需要安排專人進行跟蹤與整理，最大限度消除企業對政策的理解盲區。

四、招商策略研究

園區招商不僅要有好產品和好政策，更需要有的策略。

五、招商渠道整合

作為一個新園區，首要任務是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業的決策人，了解企業主的需求，從而進行精準招商。

園區在線認為，一個新園區，應以項目為核心。本地中介機構為、行業專家顧問、政府機構、同鄉會、商協會等為通道，其他渠道為輔助，聯合招商。

六、推廣策略設計

經濟恢復期，園區同質化嚴重，競爭瘋狂，園區間比拼的就是營銷內功。一個恰到好處的推廣策略，可以高效拓展客戶資源，提升園區品牌影響力與招商成功率。