轉眼到了2020年的最后一個月，也到了各單位沖刺全年招商目標、打好收官之戰的最關鍵時刻。

今天結合此前的一些論述、以及先進地區的經典招商打法，總結了招商引資的50大模式，供各位招商同仁參考借鑒。同時更建議大家結合項目情況，去深度了解每種招商模式背后的邏輯，最后將其落實到具體工作中。

正文：

1、中介招商（代理招商）：委托多家第三方招商機構、中介機構代理招商，成交后按一定比例返傭。

2、網絡招商：在58同城、趕集網等生活信息類網站以及各類專業寫字樓網站發布招商信息，吸引（潛在）客戶關注。

3、委托招商：地方政府在規定相應職責、權限和要求的前提下，把招商工作委托給專業運營公司，由運營公司在當地組建團隊，完成預定招商目標。

4、產業鏈招商：以區域內龍頭企業為原點、產業鏈分析為基礎，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。

5、訂單招商：又名「訂單換投資」，政府采購企業一定數量的產品/服務；該企業在當地投資建廠，完成政府訂單的同時開拓新市場。

6、資本招商：政府借引導基金招商，利用資本的催化和杠桿作用，以股權投資和其它優惠政策為條件，吸引企業落戶。

7、以商招商：園區的優勢經過企業之間的商業來往口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關產業鏈的企業前來投懷送抱。

8、「園中園」招商：把大園區拆分成若干個「園中園」，導入數家運營機構，將整體招商任務拆解下放。

9、駐點招商：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。

10、一把手招商：招商圈常講的一句話——「大領導招大商」，關鍵性的項目必須由大領導出面，一是大領導有決策權，二是讓客商感到受尊重，三是能坐到這個位置的領導，自然比一般招商人員更老道，更容易看穿客商的真正需求與意圖。

11、科技招商：通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業主動靠攏，通過企業再孵化，共同形成高新技術的生態圈。

12、校友招商：以「校友情結」為紐帶，吸引校友企業家、產業領軍人才回歸，將大學學科優勢轉化為城市產業優勢。

13、以數招商：以大數據和人工智能技術等為基礎，通過對數據統籌分析，精準篩選潛在投資企業、分析企業投資概率，為招商工作提供有力數據支撐（數據只是基礎，分析才是重中之重）。

14、鄉情招商：營造親情招商的氛圍，通過走訪老鄉會、走訪企業、舉辦座談會等方式，介紹家鄉經濟社會發展、投資環境等情況，吸引企業家回鄉投資發展。

15、顧問招商：聘請企業家、科研專家、行業大v、知名投資人等為導師，支付導師顧問費，依托其豐富的人脈進行招商。

16、全員招商：全員上下納入招商績效考核，從頂層建立激勵機制，有招商業績的員工給予重賞。

17、眾創孵化招商：把「眾創孵化」和「園區招商」形成閉環，初創團隊在孵化器成長，在園區里生根壯大。

18、投資營商招商：與資本招商本質相同，都是以資本手段促進產業落地進入園區，但在具體操作上、進入、退出和投資順序方面有所區別，投資營商更強調的是戰略上的協同，以產業落地促園區形成。

19、重資本、輕資產招商：通過設立產業引導資金，與金融、投資機構合作設立產業發展基金，扶持本地經濟或者特定行業的經濟，并以股權投資和其它優惠政策吸引企業入駐，實現「重資本運營」；通過為入駐企業配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業非生產性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到「輕資產招商」目的。

20、飛地招商：發達地區把溢出項目、資金、技術轉移到欠發達地區，雙方按一定比例，對項目產生的效益進行分配。

21、機構招商：和戴德梁行、高力國際等頂級咨詢公司合作，請他們推薦項目、組織考察，項目落地再另行給予獎勵。

22、抱團招商：政府牽頭建立某種利益分享機制，明確合作中各園區資源分配，考核權重、比例，以及引進項目所屬、稅收分配、服務等事項，園區間共享產業流量池，引導企業入駐最適宜生長的空間。

23、產業生態招商：建立與主導產業對口的專業招商引資隊伍，「打入」行業朋友圈，和企業搭上話，了解并解決企業發展的痛點難點，同時積累業界人脈和項目線索。

24、賽事招商：以創新創業大賽為平臺，從中遴選出一批優質項目，以政策獎勵、創業投資、技術合作等方式，把項目引進園區。

25、離岸招商：政府注入基礎引導資金，吸引企業在本地成立子公司或區域總部，打造區域總部經濟園區，引進的項目能夠充分共享母公司資源，而園區則能以最小的資源，帶來更多的新興產業、人才集聚和財稅貢獻。

26、反向招商：幫助本地企業「走出去」到海外投資收購，再把海外的資產、生產基地轉移到本地來，一方面引進了投資，還引進了先進的技術、管理和人才。

27、產業轉移招商：針對大城市出臺的「產業轉移項目清單」、「淘汰清單」等，梳理相關企業名錄，找出與當地主導產業切合、有技術能力、對當地環境無影響或影響較小的企業，開展針對性招商。

28、政策招商：在現行法律法規框架下，針對特定行業或企業，出臺更具競爭力的政策，吸引企業落戶。

29、勾地招商：雅稱「產城融合招商」，允許企業在產業用房中「勾兌」一定比例的住宅或商業，同時對企業固定投資、產出、稅收等進行嚴格約定，產業見到成效，才能分階段開發住宅商業板塊。

30、組團招商：駐點干部策劃籌備，當地主要領導集體出行，以招商會的形式，到目的地城市進行招商推介。

31、展會招商：參加大城市舉辦的各類展會，在展會上對招商項目進行集中推介。

32、旅游招商：用好當地獨特的旅游資源、文化資源，以旅游活動的名義邀請客商上門，讓客商體驗到當地的投資環境與民俗風情，借勢進行招商推介。

33、小組招商：招商部門和縣、區人員組成項目組，針對某些具體項目進行特定的拜訪跟進。

34、社群招商：浙大網新集團副總裁黎恒在接受采訪時曾表示，做園區，就和蜘蛛結網一樣，最重要的是建立起人脈圈層（主要指高端人脈，具有決策權的人和有資源渠道的人）。此外，基于招商人士社交平臺也是重要的招商手段之一，目前各類產業通訊錄、微信群、釘釘、脈脈、LINKEDIN平臺都是基于這種產業社交服務的優秀平臺。

35、直播招商：主要領導走進直播間，與企業家同屏互動，通過「在線答疑+招商推介」的形式，了解企業的顧慮、拉近政企關系，也讓企業家感受到政府求賢的誠心和熱情。

36、牌照資源招商：以上市公司、金融牌照等重要的政府許可性資源，吸引沒有此類資源的企業投資。

37、并購招商：通過政策性補助，扶植當地企業收并購鏈上企業。

38、配套招商：圍繞目標企業（大企業）引進配套（中小企業），給企業投資「鋪路」，再以產業配套為賣點反向吸引目標企業來投。

39、圈層招商：我們常講，每個人都是招商渠道，在（當地園區、聯盟或自己企業內部）建立利益分配機制，把其他暫時閑置的資源拿來變現。

40、媒體招商：通過制造新聞報道事件，增加園區曝光度，吸引企業關注。

41、「鏈長制」招商：「鏈長制」是產業鏈招商的升級版，主要做法是由地方主要領導擔任「鏈長」，組建招商團隊、研究產業鏈、對產業鏈發展負責。

42、地緣優勢招商：利用本地的稀缺資源優勢進行招商引資。

43、規劃引領招商：園區預招商階段，向客商推介項目規劃材料，此時園區的想象空間最大、企業選擇最多、政策也最優惠，容易受到企業青睞。

44、眾籌招商：拉攏多個資本方、運營商與中小企業結成聯盟，以聯合體形式拿地建園，再根據各自需求和優勢在內部進行分配。

45、學術招商：舉辦學術研討會，把學術研討與具體項目洽談相結合。

46、PPP招商：在保障公平公正、風險共擔、利益共享的前提下，吸引社會資本參與政府公共服務項目。

47、平臺招商：與地方研究院、產學研平臺、高校院所等建立合作機制，利用平臺的獨特資源進行招商。

48、產品招商：打造本地顏值最高、功能最全、設施最先進、地段最核心的園區，以產品力致勝，簡單粗暴。

49、「保安、保潔」招商——和大園區的保安和保潔人員搞好關系，請他們代發名片與宣傳資料。

50、整體搬遷招商：某園區從城市中心向周邊整體遷移，此模式限制因素較多，案例罕見。