園區招商，大家都想著“租得快”、“租得高”、“租得好”，但要怎么落到實處呢？

作為一個新園區，首要任務是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業的決策人，了解企業的需求，從而進行精準招商。園區招商體系包含: 產業定位、招商策略、渠道整合、營銷推廣等環節，只有構建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題...

——  產業定位研究

產業研究是招商的前置工作，通過科學的分析研判，從而確定產業 / 招商方向，提升招商成功率。

產業確定方法：1. 根據區域發展情況，盡可能多的獲得當地可選擇的產業；2. 排除不適宜發展的產業，根據產業所處的發展階段、區域發展情況、地方政府當下訴求下等篩選標準，排除發展可能性較小的產業；3. 確定產業定位，建立產業評估體系，確定核心產業。

——  招商政策制定

優惠政策是企業入駐的原始動力之一，也是招商工作的重要「籌碼」。制定招商政策，需要遵循四個原則。

1、合理性，制定政策不是「拍腦袋決策」，任何一項政策的出臺，都經過了縝密的調研與論證，既能不違背現行規則，又要精準匹配企業需求；

2、差異化，園區應緊扣定位發展產業，對不同類型、不同規模的企業采取不同的政策手段，形成差異化競爭優勢，避免與其他園區打「價格戰」、「優惠戰」；

3、靈活性，提前與政府約定，重大事項需實行一事一議；

4、全面性，只要是政府政策，都可以納入園區政策體系，但這些政策信息分布在不同部門、發布時間也很短，需要安排專人進行跟蹤與整理，最大限度消除企業對政策的理解盲區。

—— 招商渠道整合

一個新園區，應以項目為核心，以政府機構、協會組織、以商招商等為渠道，其他渠道為輔助，聯合招商。

—— 推廣策略設計

經濟恢復期，園區同質化嚴重，競爭瘋狂，園區間比拼的就是營銷內功。一個恰到好處的推廣策略，可以高效拓展客戶資源，提升園區品牌影響力與招商成功率。

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