園區招商的本質是人與人交流的行為，想獲得更多的項目，單靠個人的努力是不夠的，更多的時候，需要別人的幫助。這時候，打造有用的招商社交圈就成為招商工作順利推進的保障。

作為園區招商一員，該如何打造招商社交圈呢？

以下思路可供參考：

正文：

營銷自己的「事業符號」

告訴接觸到的每一個人自己是干什么的，越明確越具體越好，不僅如此，還要從穿著打扮、行為舉止、微信朋友圈等方面彰顯自己的事業符號，強化印象。

我們認為，這里要做好三件事：

第一件事，高一級要求自己。

很多招商人員經常被一張名片所束縛，見到客戶、尤其是企業老板，天生覺得低別人一等，和別人交流溝通時低聲下氣、畏首畏尾。

那么這種心態如何破解呢？有一句話說得好，想要成為什么樣的人，就得去做與之匹配的事。在筆者看來，招商人員應該把自己放到上一級的高度，招商人員把自己當招商經理、招商經理把自己當招商總監...以此類推，從眼界、談吐、行為舉止、穿著打扮等，按這個要求去做，在這個過程中提升內涵、增長信心、最終達到目標。

第二件事，提升內涵。

一名合格的招商人員，除了了解自己的項目，還要清楚客戶想知道什么，比如要熟知本地投資環境、政府規劃、主導產業，講得清優惠政策和申報流程，同時對競品研究透徹，能在比較中把自己園區的優勢說透。這樣客戶才會覺得你是專家，才會對你產生信任。

第三件事，做好朋友圈營銷。

有些人比較愛惜自己的朋友圈，不喜歡在朋友圈發工作相關的內容，尤其是體制內的朋友，基本都是分享文章，其他關于工作、生活的動態幾乎都能做到「不以物喜、不以己悲」。

有科學研究表明，每1000名微信好友，一個人有完整印象的不會超過100人，那么對于招商人員來說，在朋友圈更新招商信息是為了「刷存在感」，讓朋友都知道，你這里有個不錯的園區，成交還有傭金，如果有企業想選址，或者中介有相關客源，是不是會先問問你呢？

參加活動結識關鍵人物發展資源節點

作為招商人員，參加各種活動論壇會展必不可少，掌握幾個小技巧，可能會讓你收獲更多：

1、以協辦方或聯合主辦的身份參與客商接待工作，這樣既可以與舉辦方交朋友，發展成你的資源節點，又能以東道主的身份結識更多參加活動的人，順利的話，甚至可以向主辦方拿到與會嘉賓名錄。

2、主講人是全場段位最高的嘉賓之一，一般手頭都有不錯的資源，會上要積極通過發言提問結識主講人，活動結束后，第一時間互換名片，結成朋友關系，便于尋求與之合作的可能。

3、會議間隙，與全場重要嘉賓（前兩排嘉賓）互換聯系方式。但有一點需要招商人注意，無論是換名片還是加微信，只是拿到了一塊敲門磚，要想把TA真正轉化為渠道，仍需要通過不斷強化個人營銷去影響對方。

政府部門需要常走動

企業選址都喜歡托關系打招呼，政府各部門或有招商任務、或與企業有千絲萬縷的聯系，手里或多或少都有些優質項目。招商人員要常去走走，與其建立合作關系（主要是談妥利益機制）。一名優秀的招商人員，在每個單位至少要有一兩個好朋友，就是你隨時可以打電話向TA要項目的那種。

下面是政府幾個常見部門及對應的企業類別。

1、招商局 / 投促局：招商引資對口單位，直接對接各重點項目、科創項目、人才項目等，其中很多政府無法消化的項目園區可以對接；

2、高新區、經開區管委會：與招商局性質大體相同，選址信息較多；

3、科技局：獨角獸企業、高新技術企業、瞪羚企業、雛鷹企業、高質量創新創業項目等；

4、經信局：信息化企業、制造業企業、生產型服務業企業、數字產業化、產業數字化改革企業；

5、商務局：商貿企業（包括電商企業）、外資企業，以及商務局組織的各類招商活動企業、機構；

6、金融辦：（擬）上市企業和有投融資需求的中小微企業；

7、街道：各類具有到當地投資意向的企業。

編織同行朋友圈

同一區域內的項目，既是競爭對手，也有潛在的巨大合作空間。

大家都做園區招商，每個人都有渠道資源和項目信息，有些項目不一定符合自己的園區，同行熟絡，就可以相互推薦。結交10個左右得力的園區朋友，招商工作就會風生水起、非常愉快。

以上是打造園區招商社交圈的大致方向，要有效的付諸行動，還需要注意幾點，比如你要記住社交圈里每一個人的名字，這樣你才能在這種弱關系中強化別人對你的好感；比如你要盡量找身份對等的朋友去交往，你要發現別人的價值，你也要讓別人感受到你的價值，這樣社交效率才更高。

凡以上種種，作拋磚引玉之談，歡迎同行多多走動。

文章來源：園區在線

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