當下，園區發展處于「大融合」時代，在新的競爭環境下，做園區實際上是做特色產業、做產業鏈、做產業生態，產業生態好，服務能力強，形成產業集聚效應，企業的生存能力、競爭能力才強，發展才好，這個地區招商引資才有吸引力。

要打造園區的產業生態，必須夯實園區的發展基礎，我們認為要做到十個「一」：

正文：

建設一支專業化招商隊伍

健全編制：采取擇優選拔，優先調用，結合市場化招聘，組建10人以上專業招商團隊。

科學謀劃：根據發展目標關鍵任務，制定招商引資策略與計劃，實施駐點招商、資本招商、產業鏈招商等重點工程。 

加強培訓：招商引資工作具有一定的復雜性和專業性，招商人員必須定期培訓，集中學習業務，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質和過硬的業務水平，熟悉產業政策，培養產業情懷，提高服務水平。

明確職責：明確專職招商人員外出招商天數、有效企業信息采集組數、組織客商考察次數、對接項目簽約個數、投資金額數等年度目標任務指標。 

強化激勵：招商工作具有專業性、復雜性、機動性，激勵機制必須充分調動招商人員的積極性、主動性，管理上必須增加自主性、靈活性，招商能量才能得到充分發揮。

繪好一張藍圖

對現有園區規劃進行梳理和深化，謀劃更為系統化的發展藍圖，日后哪怕項目有調整，也能做到走樣不走神。同時，園區應會同國土、規劃、城建、農業、水利、交通等部相關門做到做到規劃體系、空間布局、基礎數據、技術標準、信息平臺、管理機制的統一，實現地理信息銜接共享，為「一張圖干到底」提供必要保障。

制定一套機制

園區運營是一場馬拉松，要確保專業化、市場化、責權利相符的方向。需要用市場化的激勵機制，來集聚專業化的運營團隊，充滿干勁的招商團隊，需要用生意人的思維，通過專業化評估，一個項目的引進，從長期來看政府是否「有利可圖」。

出臺一套政策

在【2017】5號文的限制下，各園區提供的政策大體相似，破題的關鍵應在于政策的有效性：

一是加快政策的兌現速度，具體做法包括整合專項資金、減少不必要的審批環節、建設項目庫制度、提前下達各類專項資金、提前啟動申報工作等。

二是政策的針對性，不同行業、不同發展階段的企業，對政策有不同需求，政策制定需緊扣定位發展產業，對不同類型、不同規模的企業采取不同的政策手段，形成差異化競爭優勢，避免打「價格戰」、「優惠戰」。

整合一批招商渠道

園區在線（ID：YQZXGZH）在前面的文章多次提到，招商工作必須建渠，建了多少個有效渠道，就是找到了多少個項目來源的泉眼，一個個一手好項目就會源源不斷地被推薦過來。園區必須摒棄坐商、等商的思維，主動走出去，拓展一批穩定的合作渠道。

引進一批人才

我們說過，產業招商有三「氣」，人氣、名氣、財氣，其中排名第一的就是人氣。人力資本與生俱來的創新性、創造性是區域經濟長期可持續發展的重要支撐。聚合一批人才資源和企業家資源，能夠增強園區的資源整合能力、招商能力和軟實力，進而將園區的人氣轉化為財富。

搭建一批平臺

公共平臺作為園區服務的重要載體和實現途徑，同時也是衡量產業園區核心競爭力的重要指標之一，很大程度上決定了園區的發展上限。平臺屬性多種多樣，往小了說，是一個行業中試平臺、一個檢測中心，往大了說，可以是一個科研院所，一個產業基地。搭建一批平臺，對園區推動戰略性新興產業發展、完善園區產業服務體系具有重要意義。

做好一個系列活動

園區主題活動對品牌建設、宣傳推廣、商貿合作、招商引資效果顯著，是推動園區高質量發展的重要抓手。在杭州各開發區有一句口號：年年有大會、季季有論壇、月月有路演，周周有沙龍，天天有咖啡。毋庸置疑，搞活動能帶來客流、企業家流，能增加園區名氣。但要做好活動要靠水平，活動該如何策劃才有時代感？請哪些人來才有號召力？該如何宣傳才能達到效果？本土企業如何與活動嫁接進行推廣？政府如何幫企業站臺進行宣傳？如何調動企業和人才的歸屬感，達到一個活動，千企參與，萬人轉發的效果？這些都是體現活動水平需要精心考慮的。

設立一支基金

圍繞主導產業，聯手金融機構、民間投資機構等，通過「官辦民營」、「混合經營」、「民辦官助」等模式，與民間資本共同設立一支引導基金。主要作用有三，一是借助財政資金的杠桿放大效應，撬動更大規模的社會資本參與產業投資；二是將基金投入到技術改造、研發創新、產業重組、企業并購等領域，促進產業升級與產業結構優化；三是以基金為種子，從事資本招商相關活動。

推動一批企業上市

當下，經濟產業與資本結合，「強者恒強」的趨勢越來越明顯，政府應更加重視上市企業的培育，促優扶強，培育一批「領頭羊」，切實解決企業在上市過程中遇到的股權改制、資產注入、土地、稅費、企業掛靠等歷史遺留問題。